{"id":47743,"date":"2025-05-09T08:44:37","date_gmt":"2025-05-09T11:44:37","guid":{"rendered":"https:\/\/clicdenoticias.com\/?p=47743"},"modified":"2025-05-09T08:44:38","modified_gmt":"2025-05-09T11:44:38","slug":"mayoristas-y-almacenes-ganan-terreno-frente-a-los-supermercados-e-hipermercados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/clicdenoticias.com\/index.php\/2025\/05\/09\/mayoristas-y-almacenes-ganan-terreno-frente-a-los-supermercados-e-hipermercados\/","title":{"rendered":"Mayoristas y almacenes ganan terreno frente a los supermercados e hipermercados"},"content":{"rendered":"\n

En un contexto de incipiente recuperaci\u00f3n, los hogares argentinos diversifican sus canales de compra y priorizan comodidad<\/strong>, promociones<\/strong> y medios de pago digitales<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La forma en que consumen los argentinos est\u00e1 cambiando y los mayoristas<\/strong> y almacenes<\/strong> ganan terreno frente a los supermercados<\/strong> e hipermercados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Se diluye la lealtad a los supermercados e hipermercados<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan Consumer Connection 2025<\/strong>, el nuevo informe de Kantar Argentina<\/strong>, el 77%<\/strong> de los hogares compra en al menos cuatro canales distintos<\/strong> al a\u00f1o. <\/p>\n\n\n\n

Esta cifra consolida un fen\u00f3meno que ya no es novedad, pero s\u00ed creciente: la omnicanalidad<\/strong>. El consumidor argentino es cada vez m\u00e1s estrat\u00e9gico, y 2025 se perfila como un a\u00f1o clave para redefinir los roles que ocupan los diferentes canales de venta.<\/p>\n\n\n\n

El dato es claro: los mayoristas<\/strong> y almacenes<\/strong> son hoy los grandes ganadores del cambio de conducta del consumidor. No s\u00f3lo porque ofrecen canastas de productos m\u00e1s accesibles (hasta 21%<\/strong> m\u00e1s accesibles que en el canal moderno), sino porque logran ampliar su base de compradores con propuestas de valor m\u00e1s alineadas a las nuevas prioridades del hogar argentino.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLos hogares encuentran una alternativa tentadora en mayoristas y almacenes. Puede ser porque los mismos productos son m\u00e1s baratos o porque encuentran marcas que en super e hipers no est\u00e1n disponibles\u201d, detalla Paulina Argimon<\/strong>, Advanced Analytics Manager<\/strong> de Worldpanel<\/strong>, una divisi\u00f3n de Kantar.<\/p>\n\n\n\n

El reinado de las promociones<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Las promociones siguen siendo un motor clave para incentivar el consumo, aunque su impacto var\u00eda seg\u00fan el canal. En supermercados e hipermercados, el 36%<\/strong> del gasto se realiza bajo promoci\u00f3n, pero eso no alcanza para revertir la ca\u00edda general en volumen: registran una p\u00e9rdida de 19%<\/strong> en productos sin promoci\u00f3n y una suba del 9,9%<\/strong> en los que s\u00ed la tienen.<\/p>\n\n\n\n

En cambio, en los mayoristas, donde el 25%<\/strong> del gasto tambi\u00e9n est\u00e1 asociado a promociones, la estrategia da resultados: los productos con promoci\u00f3n crecen 8,8%<\/strong> y los que no las tienen se mantienen estables.<\/p>\n\n\n\n

El almac\u00e9n, hist\u00f3ricamente menos agresivo en este terreno, tambi\u00e9n se sum\u00f3 a la tendencia: ya un 11%<\/strong> del gasto se realiza bajo promoci\u00f3n, lo que refleja un cambio importante<\/strong> en su propuesta de valor.<\/p>\n\n\n\n

El shopper, m\u00e1s exigente y menos fiel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Otro dato que marca tendencia: los hogares ya no hacen compras peque\u00f1as s\u00f3lo en tiendas de cercan\u00eda, ni compras grandes exclusivamente en mayoristas. <\/p>\n\n\n\n

Los h\u00e1bitos de compra se diversifican y los formatos tradicionales se resignifican, al punto que el 21%<\/strong> de las compras en almacenes hoy son compras grandes, y 63%<\/strong> en mayoristas.<\/p>\n\n\n\n

El crecimiento de los almacenes proviene de la captaci\u00f3n de volumen a otros canales: 29%<\/strong> de hiper y supermercados, 36%<\/strong> de autoservicio, y 31%<\/strong> de cercan\u00eda moderna.<\/p>\n\n\n\n

Por su parte, el mejor posicionamiento de los mayoristas se debe a la atracci\u00f3n de hogares que antes eleg\u00edan otros canales: 48%<\/strong> de h\u00edper y s\u00faper, 37%<\/strong> autoservicio, y 13%<\/strong> cercan\u00eda moderna. A su vez, hay que subrayar que el canal mayorista logra la mayor participaci\u00f3n<\/strong> de los \u00faltimos 3 a\u00f1os<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La conveniencia<\/strong>, la variedad<\/strong>, la seguridad de stock<\/strong> y el precio<\/strong> son los drivers que atraviesan todos los canales y difuminan sus l\u00edmites. <\/p>\n\n\n\n

Tanto los almacenes como los mayoristas logran incorporar hogares desde la conveniencia en precio y la certeza de encontrar lo que buscan.<\/p>\n\n\n\n

\u201cAnte la pregunta de por qu\u00e9 eligen ese canal de compra, la primera raz\u00f3n es el precio<\/strong> (65%<\/strong> en mayoristas y 40%<\/strong> en almacenes) y la segunda, la gama amplia de productos<\/strong> (35%<\/strong> mayoristas y 39%<\/strong> almacenes)\u201d, explica Argimon.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 viene ahora?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A este panorama se suma una transformaci\u00f3n silenciosa pero firme: los medios de pago digitales<\/strong> ganan espacio en todos los canales. Las billeteras virtuales<\/strong>, antes asociadas a los hipermercados y autoservicios, hoy ya est\u00e1n plenamente incorporadas en almacenes y mayoristas, ampliando su capilaridad y facilitando el acceso a promociones bancarias.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEn resumen, se observa un cambio en el posicionamiento de los canales, con roles cada vez m\u00e1s superpuestos. Mayoristas y almacenes ganan relevancia a partir de una din\u00e1mica de promociones m\u00e1s s\u00f3lida y una creciente incorporaci\u00f3n de medios de pago electr\u00f3nicos, dos atributos que hist\u00f3ricamente diferenciaban al canal moderno\u201d, explic\u00f3 Argimon.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan los datos obtenidos por el informe Consumer Connection 2025<\/strong>, el consumidor est\u00e1 dejando de ser fiel a un canal de compra espec\u00edfico para priorizar una experiencia completa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto, la competencia ya no est\u00e1 dada s\u00f3lo por precio, sino por qui\u00e9n ofrece la mejor ecuaci\u00f3n de compra integral, que agrega factores como la conveniencia<\/strong>, el stock<\/strong>, los medios de pago<\/strong> y las promociones<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEl desaf\u00edo de los canales para 2025 ser\u00e1 diferenciarse en un terreno cada vez m\u00e1s parejo, donde los consumidores comparan, prueban y migran con m\u00e1s libertad que nunca\u201d, concluy\u00f3 Argimon.<\/p>\n\n\n\n

fuente NA<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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